糖心vlog免费观看柚子猫,品牌营销策划66条战术！
名词要有根；形容词强画面；动词最佳
好名是：听见既看见，调动认知01品牌是面子、产品是里子
先有里子，才有面子
里子想的透，面子才撑的住
金角（爆品）、银边（产品线）
产品是金角、是银边
品牌呢，是个筐
要能装的下
02要么所听既所见、要么所听既所得
名词要有根，形容词要增强画面，动词最佳
好的名，是听见既看见，调动认知
好的名字，可以指责与消费者的沟通效率
03名字是撬动心智的咒语，全部要义在于“命名”
包装、设计、品相都是围绕着“名”来发散的
都是“名”的配称、“名”的形象化外延
从名出发、配称好了，命就不那么差了
所以，先有概念（名）再有形式（包装、设计、品相）
名者命也
04要么占据一个正确的词
要么创造一个有竞争力的词
利出一孔，一词之争
05发散力量在产品力上打突围，在产品力（功能-利益）上找统一化点（单点）。从工艺、配料、成分，到功能做减法，把产品焦虑消费者的利益点削得尖尖的——利出一孔，在于产品对需求的焦虑。
06任何一个企业的成功一定是多元归因，价格带比较下降的品牌，它的成功因素多元归因里面，品牌所占的权重是最下降的；中间价格带商品的成功归因里面，渠道和流量运营能力占的权重最高；而低价格带商品的成功归因，更多在于供应链能力。
07比较级形容词，是基于空位糖心vlog入口进入免费观看、竞争对手的
比较级形容词来自于市场上的位置或者空隙
位置/空隙：一个是认知空位，一个是竞争对手强势中的弱势
我们是第二，所以更努力
两大酱香，其中一个是郎酒
前提是，第一都知道
第二不知道
08一个好的问题已经解决了问题的一半
what是个问题、how是个问题、why同样是个问题
09以往，传统品牌是通过CCTV+明星，种草；如今，新消费品牌是通过图文/短视频+KOL，种草，商业的底层没有变过。品牌通过发起动作（图文、短视频、广告、新闻等）完成对目标消费者的曝光、触达、互动、转化、沉淀、激活。在此过程中，触发用户的行为从被曝光人群、浅互动人群、深互动人群到购买人群、粉丝用户。
10从不专业到专业是个过程
从专业到说人话又是一个过程
真正的专业是可以用
小学生的语言表达大学生的看法
多用小词动词、少用大词概括11评价，从来都是很主观的，甚至是很私欲的事
多用数据表达，少用形容词描述
多用小词动词、少用大词概括
12一个有护城河的公司和一个没有护城河的
说话的逻辑都不一样
吹牛的底气都不一样
五种护城河：规模、体量、渠道、品牌、心智
13恐惧不来自于事情本事，而来自于对于恐惧的臆想。只有行动可以消除恐惧，想容易陷入到所谓的理性之中。所有的理性都是在动的过程中落到实事求是。实事是行动，求是是行动后的升华。动起来，才知进退之难，难是难，心不忧，亦不惧
14二战时盟军反攻欧洲大陆，第一步就是实施诺曼底登陆，抢占滩头阵地，然后一步步朝后方推进。诺曼底就是目标市场，一旦定义好目标市场后，剩下的工作就是发散兵力攻占这个市场空白
——allin产品
151947年底总结华东糖心vlog传媒在线观看作战经验，陈毅说：我们比战术是比不上人家的，如操场动作，内务无约束的自由，战斗动作等。我们愈往下比愈差，但愈往上比则愈强。如旅以上战役组织比人家强，纵队更强，野战司令部又更强，到统帅部的战略指导更不知比他高明多少倍。
16当品类空缺没有品牌时
爆款的产品会成为品牌
一旦出现爆品，要乘胜追击
广泛保守裸露，公开品牌热销
让爆品的销量成为品牌的接受状
进而从产品销量转化品牌声量
17羡慕嫉妒恨，是在关系的远近中结束的发酵
羡慕、嫉妒、恨
反应了嫉妒的结构、层次、来龙去脉
18从市场战略来说，要在市场的缝隙突破，在消费者最警惕的点突破；
从竞争战略来说，要在对手最强健的时候突破，在对手最薄弱的环节突破。
而对手最薄弱的地方往往是在他最强无足轻重点的反面，击这个虚就是攻其不可守。
19竞争力=卖像+卖价+卖点
网红是产品的杠杆
产品是流量的复利
内容是卖点的放大
情绪是卖点的助燃
场景是卖点的延伸
20在小我上做大文章，小我就盖过了事
天大地大，事第一大
千成万成，第一事成
产品就是行业，行业就是产品21产品初建期的品牌定位是品质+目标人群+定价
这个阶段不次要的部分是跑出爆品，以此验证需求与产品的适配
产品中期的品牌定位是围绕爆品做系列化
从单品到系列，用系列实现点线，同类需求不同用户的焦虑
产品中后期的品牌定位是围绕着场景+渗透
从产品小鱼塘到品类大海洋，这个阶段才逐步进入到
品牌与定位、聚焦、一词占领
22线上媒介做内容营销
线下媒介做场景营销
老客户做新场景开创糖心vlog下载官网入口
新客户做强功能聚焦
23品牌增长
1，新品牌要破圈，从水塘到海洋
2，老品牌拓场景，从老场景到新场景
3，市场渗透，从一二线到三四线
4，渠道竞争，从线上到线下、从线下到线上
24保守裸露，公开与受众是营销的关键，很多保守裸露，公开都表错了情，传错了意。很多企业只做了播，还远远没能达到传的境界。所以从现在开始，传与播要分开看，口口相传才是目的、朗朗上口那是关键。
25从「农夫山泉有点甜」、到「我们不生产水，只是大自然的搬运工」，再到「什么样的水源孕育什么样的生命」。一个品牌的发展，要有更为宏观的叙事能力与语言表达支撑。
26小组织如何赢大企业
1，消尖产品，统一化
2，一词占领，认知聚焦
3，专注专业，建立护城河
4，单品爆品，系列纵深
27一个行业的发展史
就是产品功能特征利益
的发展史
更是产品功能特征利益
的分化史
产品就是行业，行业就是产品
28包装，要万人迷
产品，要小清新
价格，要主流档
形式，要品类化
29和智慧的人说一遍道理，晓之以势
和愚蠢的人说两遍道理，示之以利
和潜在客户说三遍道理，明之以诚
和志同道合的，要像唐僧一样念经
30很多无畏的重新确认，事后只是当时的不得不
很多成功的战略，事后只是当时的没的选
次要的是熬到事后，一切都可以侃侃而谈
我们背负着自己人设生怕被别人忽略，却恰恰忘了自己真实的当下311，关注自己的词语用语，用小词不用用大词。具体才是思考，实体化的大词用多了，让人发飘。
2，关闭自己就要活在当下，做好手头的事，哪里会焦虑。
3，每个人都多多少少的带着自我的封印，简单自然的面对就好。
4，行之无效的是行，从感性到理性在到意识觉醒，是个自我迭代的过程。迭代自己真实的很难
5，少表演，不要假设自己的人设是个什么。那样只能更偏离本质
6，我们为什么活着这么累，是因为我们总想表演，尤其是在和领导时，就进入了表演时刻。还觉得自己演的不够好
7，我们背负着自己人设，生怕被别人忽略，却恰恰忘了自己真实的当下。
32黄老邪水平太高，不乐意向下兼容
柯瞎子水平太低，没办法向上兼容
内卷的人，不只是卷别人，更安慰的是自己也卷的严重。
兼容性强的就没那么卷，既理解上，也知道下
所以知道谁在卷，谁在被卷
33鞭策效率降低的三个因素:
吝啬极小量时间找方向（不立志）
吝啬极小量时间观望（不主动）
无法重复利用失败以前的劳动成果（无积聚）
34一线城市，像发达国家，经济实惠不如面子消费，只买贵的不买对的
二线城市，是发展中国家，里子面子都要兼顾，既要品牌又要实惠
三四线城市，一张白纸，小镇青年怀揣梦想，情怀温度缺一不可
五六线城市，大爷大妈，长命百岁就是第一需求，保健养老重点关注
35文案之神尼尔·法兰奇说：
广告创作的唯一秘诀就是无法选择对谁说
广告创造不次要的部分就一句话：
要挖掘产品与生俱来的戏剧
36能够为大众授予情绪价值的
小品牌会做成大生意
能够为小众授予情绪价值的
大品牌会做成奢侈品
37这支笔非常好用，书写很流畅
这是德国进口的优质笔，买下它吧
都比不上，请你签个名吧：先有要签名的场景，才有用笔的需要
场景意见不合，动作和行为
38营收=流量×转化率×客单价×复购率
流量=内容+平台
转化=痛点+统一化
客单价=产品+定位
复购率=口碑+私域
39企业从外面看都一样，从内部看都不一样。不同地方在于每个企业都会依其自身的资源与对业务流程的理解。对业务流程进行符合企业自身特点的关于业务流程的梳理、规划、保持不变。这也是颠覆的基点——在业务流程的关键节点，投入比竞争对手更多的资源
40营养还是蒸的好，比，中式快餐领导品牌，好
每个男人都要有一件中华立领，比，中华立领销量第一，好
表达因，比表达果，更，言之有物，言之凿凿
意中有比语中有，更容易调动认知41达利欧在《原则》中说，一个人预测和应对未来的能力，取决于他对事物变化背后的因果关系的理解，一个人理解这些因果关系的能力，来自他对以往变化的发生机制的研究。
42在数量少可乐的竞争者中有三个活的最长
百事（年轻人的可乐）
皇冠（低糖的可乐）
崂山（有含中成药成分的可乐）
反倒是，原创的惟妙惟肖的
非常可乐，死的最快
43红牛是矮壮的金，魔爪是高瘦的绿
可口是阴郁的红，百事是年有分量的蓝
在其他酒还在大红、大紫时，洋河选择了蓝
用色如用兵，不同胜过更好
44地一直都在，至于有没有利，在于如何选择那个位置——狭路相逢勇者胜，胜的点不在勇，在狭路
45超乎你想象的是，时间给你带来的结果。人与人之间的差距不大
无非是一个熬出来，一个熬不出来，一个熬住了，一个熬不住
46不要空谈品牌，在品牌未成名之前，产品就是品牌的全部、和全部的品牌。消费者对于产品的评价就是品牌的基础，你从来没见过一个卖的好的产品不成为品牌的，反倒是见过很多做品牌丢了产品的。
47次要的不是你说了什么，是消费者get到什么
蚁力神，谁用谁知道，蚁力神什么都没说，但你全知道
——意中有比语中有，更容易调动认知
48在聚焦下出单点，在单点下才有发散兵力的基础
才能在局部，形成以量致胜的前提
49战场（创造认知无足轻重）
战区（聚焦无足轻重资源）
战局（品牌统一化占位）
战势（把握品类分化趋势）
50要么数一，要么数二
阳在阴之内、不在阴之对
奔驰（乘坐）的对面有宝马（驾驶）
微信（生活）的对面有钉钉（工作）
茅台（老大）的对面有郎酒（第二）
老板（大吸力）对面有方太（静音）
红牛（正宗）的对面有怪兽（年轻）
需要的不是百转千寻，而是高歌猛进51产品是基础，卖点要突出
创新靠技术，颜值不能丢
价格是筛子，用脚来投票
渠道靠渗透，数量占无足轻重
种草不能少，消费靠意见不合
广告要发散，引爆投分众
私域要跟上，转化靠运营
场景做放大，圈层靠突破
Ip搞联名，会员来交换
品类是基础，占领新赛道
52消费者不会因为你和老大一样而记住你，但会因为你和老大不同而选择你。比如：王老吉你是小铁罐，我就是大瓶装，和其正瓶装更尽兴，卖的就是个实惠。
53品牌老化怎么办
包装换新，明星代言
卖点升级，人群迭代
功能重塑，场景创新
寻找流量，借势网红
实在不行，换名重来
54事实上到了2010年饮料行业才集体跨进了6元时代，从1995年开始25年时间里红牛一直6元。2010年后又过了9年，元气森林是第二个把饮料卖到6元，并成功的品牌。定价是门学问
55集结号讲了个小故事，而长津湖讲了个大故事。大家都喜欢雄壮史诗故事，而非文艺伤痕故事。电影如此，总结亦如此，需要的不是百转千寻，而是高歌猛进。
56中国有14亿人口，接受高等教育的不到1.5亿，这就意味着做内容的高度发展盘
1，容易懂，要通俗不要专业
2，故事性，小故事大情绪别专业
3，抓住情绪关键词，羡慕，嫉妒，恨，爱国，仇富，逆袭
57想卖的贵讲高端
想卖的精讲专业
想卖的长讲历史
想卖的好讲故事
想卖的优讲服务
想卖的广讲合作
58少女卖纯欲
少妇卖青春
单身卖气质
姐姐卖排场
大妈卖养生
学生卖潮牌
591，想做第一，就说领导品牌
2，历史悠久，就说始于1893
3，想卖贵，就专业高端
4，像扩店，就全行业率先突破300家
60200以下，是情绪消费
情绪就是价值
比如，江小白的语录体
1000左右，是文艺小资
假装高阶就是价值
比如，ULIKE高级的
2-6千，是社交面子
价格标签就是价值
比如，茅台、小罐茶
1-2万，是类奢侈品
就要文艺+文化讲故事
比如，LV、爱马仕
越是贵的越要符号化，越是便宜就越要娱乐化61品牌的七个阶段
1，爆款级的产品
2，刷屏级的广告
3，事件级的保守裸露，公开
4，全国级的铺货
5，宗教级的粉丝
6，文化级的现象
7，国运级的代表
62国潮与国风
产品设计，抓住国潮
理解国运，紧跟国风
家国情怀，深挖文化
水墨丹青，点缀留白
历史典故，以点带面
时令节气，讲好故事
外观包装，复古用色
品牌立意，代表东方
挖掘认同，熄灭自豪
场景图片，汉服打卡
琴棋书画，文房四宝
国运国潮，国风卖货
63做成产品4化
大众的产品，要做标准化
小众的东西，要做情怀化
低价的产品，要做规模化
高价的物件，要做标签化
越是贵的越要符号化
越是便宜就越要娱乐化
64产品保持竞争力的方法:
1、实用型产品指责格调
2、圈层型产品降低性价比
3、高频易耗品游戏化
4、低频耐消品信仰化
65品牌保守裸露，公开4点：
要有统一点，相同的产品卖不同
聚焦人群说统一，贵人来，上金茅台
要有价值点，广告做的好，不如疗效好
白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香
要有情绪点，人头马，一开好运自然来
要有场景点，今年过年不收礼，收礼只收脑白金
看病人，收初选
66以前一条广告能“活”35天，现在只能“活”10天
再过2年，可能广告只能“活”1天
甚至当你发完这条广告时，它已经死了
那问题来了，不是要不要做广告
而是如何做广告
广告内容化；内容寄生在文化母体上，既内容场糖心vlog淑女免费阅读典心景化
广告新闻化；要像新闻一下做广告，站在行业高度上
广告事件化；要做一个“事件”这个事件可以被营销用来反复放大
作者：新消费品牌研究社
来源：新消费品牌研究社
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